El yapımı mücevherlerden nasıl daha fazla fiyata satılacağına dair çok fazla yazı yazmaktan çekinirdim, çünkü burada bunu yapmak için birçok yol varmış gibi görünüyor Bir tavuk pişirme yöntemidir ve birinin daha doğru veya doğru olduğunu söyleyemem. Birçok fiyatlandırma, yer ve gerekli gelir gibi değişkenlere bağlıdır. Bununla birlikte, en azından takılarımı sanat şovlarında, butikler ve galerilerde düzenli olarak satarken kendim nasıl mücadele ettiğimi sizinle paylaşacağımı düşündüm.
Satış Anlatımını Bastırmak
Önce, düşük fiyatların malları daha hızlı satmasını sağladığı efsanesine değinmek isterim. Özellikle el işçiliğiyle ilgili ürünler söz konusu olduğunda, bu her zaman doğru değildir. Sonuç olarak, birçok hobi ve zanaat işi sahibi kendilerini makul bir kazanç elde etmek için dolandırıyorlar. Yapmanız çok kolay, çünkü o paranın mümkün olan en kısa sürede gelmesini istiyorsunuz. Fiyatın ne kadar düşük olursa o kadar hızlı satacağı inanmak caziptir. Ancak, bazen süper düşük fiyatlarla müşteriler şüpheli hale gelebilir. Neden bu kadar düşük? onla ilgili yanlış bir şey mi var? Ayrıca, birisi gerçekten bir öğe isterse (fiyatı çirkin olmadığı sürece), soran ne ödeyecektir.
Tavan Üzerini Düşünmek
Fiyatlandırırken, masrafınızı düşünün. Bu, doğrudan malınızla ilişkili olmayan herhangi bir maliyettir. Takı ile, örneğin, sattığınız eşyanın bir parçası oldukları için, boncuklar bir ek masraf olmazdı.
Seyahat giderleri için bazı örnekler şunlardır:
- Seyahat (sarf malzemeleri satın almak için gösteriler gibi)
- Ofis gereçleri (kartvizit, kağıt, kalem vb.)
- Aletleriniz (pense, tel kesiciler, vb.)
Eminim mücevheri işletmek için ihtiyaç duyduğunuz malzemeleri dışındaki tüm kük ekstraları bırakıp düşünürseniz, genel masraf listesini çıkaracaksınız.
Bunlar dikkate alınması gereken kritik unsurlardır, çünkü maliyeti size mal olur ve bunu mücevher fiyatına dahil etmezseniz para kaybedersiniz. Tepegözünüzü hesaplayın ve sattığınız her mücevher parçasına uygulayabileceğiniz yaklaşık bir genel masraf oluşturun.
İşçilik Maliyetleri
Şu andaki işinizde saat başı kaç saat veriyorsunuz? Şu anda yaşadığınız yaşam tarzını yaşamak için saat başı kaç para kazanmanız gerekiyor? Bunlar gerçekten önemli sorular. Çok fazla mücevher yapımcısı, ücretsiz veya asgari ücretin altında çalışmakla hata yaptım. Ancak, mücevher işinizi tam zamanlı bir mesleğe hatta yarı zamanlı bir iş yapmak istiyorsanız gerçekten ne kadar gerçekçidir?
Yapmayı sevdiğin bir şey olsa bile, yemek zorunda kalırsın. Bu nedenle saatte ne kadar vermeniz gerektiği konusunda gerçekçi olun. Bir saatlik fiyatınız belirlendikten sonra, bir sonraki adım takı yapmak için ne kadar zaman harcadığınızı anlamanızdır.Bundan sonra sonsuza dek her bir parçada kendinize vakit ayırmanız gerekmiyor, ancak mücevher ürünlerinin yapımında ne kadar zaman harcandığına dair bir fikrinizin olması gerekiyor. Mücevher parçalarının nihai fiyatını belirlemeye çalıştığınızda daha sonra size yardımcı olacaktır.
Toptan Satış vs Perakende
Bu, toptan satışa ve perakende satışa götürüyor. Miktar satış yapmak istiyorsanız, o zaman bu sizinle ilgilenmeniz gereken bir konudur. Çoğu crafters, toptancılardan yararlandıklarını düşünüyor ancak toptan satış kuralları zaten kurulmuş durumda. Yani kurallarına göre oynamalısınız. Tabii, malınızın iki katı kadar perakende satış yapabilir, ancak her birini satmanız ne kadar çaba gösterebilir? Mücevherlerinizi bir şovda satabilirsiniz, ancak bir dükkandan ellerinizi birkaç saat sürebilirken, şovda 1-2 gün geçirmeniz, ayrıca yiyecek, içecek, gaz vb. Için para harcamanız gerekir. satışı geçirdim.
Mücevher Fiyatları Formülleri
Mücevherlerinde fiyatlama yaparken kullanabileceğiniz birkaç farklı formül vardır. Bununla birlikte, bu süreci başlatmadan önce düşünmeniz gereken tek öneri, işinizin başlangıcında bir toptan ve perakende fiyat oluşturduğunuzdan emin olmaktır çünkü daha sonra geri izleme ve bunu yapmak çok zor olabilir.
Bir gün bir dükkana satış yapmaya karar verirseniz ve sanat gösterileri ile satış yapmaya karar vermeniz durumunda perakende fiyatları istiyorsanız, toptan satış fiyatları istersiniz. Açıkçası, her ikisini de yaparsanız dükkan sahiplerinin fiyatlarını düşürdüğünüzden emin olmasını istemezsiniz, bu nedenle perakende sattığınız dükkanlarla uyumlu olması gerekir.
Toptan satış için fiyatlandırma yapıldığında basit bir formül, maliyetlerinizi (emek, havai masraf ve sarf malzemeleri de içerecek şekilde) toplamak ve 2 çarpmaktır.
2 x (sarf malzemeleri + işçilik + ek yük) = sana toplam maliyet > Perakende için de aynı şeyi yapın, ancak 2,5 ila 3'ü çarpın (çoğunlukla temel fiyatlandırma olarak anılacaktır).
Aşağıda bu formülün nasıl işlediğine ilişkin bir örnek verilmektedir ve bu, tabii ki, sarf malzemelerinin maliyetine, saatlik ücretinize ve genel masrafınıza bağlı olarak değişebilir; ancak formülün nasıl uygulanacağına bir örnek verecektir :
Siz bir çift küpeler üretiyorsunuz ve sarf malzemelerinin maliyeti 2 $ 'dır; onlar yapmak için 10 dakika aldı ve saatlik ücreti 18 $, bu yüzden 3 $ bir emek maliyeti olurdu; Perakende küpe fiyatı: 2. 5 x $ 12 = $ 30
Fiyatlandırma Değişkenleri
Perakende Küpe Fiyatı: 2 x ($ 2 + $ 3 + $ 1) = $ 12
Kısaca giriş bölümünde, yaşadığınız yer gibi değişkenlerin mücevher parçalarının toplam maliyetini etkileyebileceğini belirttim. Bu, "gerçekte mücevherlerime ne kadar alabilirim?" Başlığı altında gelir. "Kategorisi. Mücevher sattıklarınız gibi faktörler, sormanız gereken fiyatı etkiler. Aslında tutarlı olmanız gerekirken, aslında, fiyatlandırma yol boyunca ilerliyorsa, yönetmek çok zor olabilir, kitlenizin farkında olmalısınız. Küçük kasaba çiftçilerinin pazarında mücevher satmak, onu bir üst seviye galeride satmak kadar olmayacak.Nihai fiyatlarınızı ortaya çıkarmadan önce bunu düşünmek isteyebilirsiniz.
Son fiyatlandırma kelimeleri
Genel olarak, çoğu mücevher yapımcısı mücevherleri için yeterli sormaz ve bence bunlardan bazıları benlik saygısına bağlı. Kuyumcu ithal eden büyük mağazalar tarafından korkutmaktayız, ama ondan dokuz kez durup düşünürseniz, işiniz çok daha üstün kalitede olacaktır.
Artı, kuyumculuk işinizi sadece bir hobiden ziyade ciddi ve yaşanabilir bir mesleğe dönüştürmek istiyorsanız, ciddi bir iş adamı olmalısınız. Bu, mücevherinizi ciddi olarak fiyatlandırmanın, kendinize makul bir ücret ödemesi anlamına gelir; giderlerinizi ve nihayetinde kâr elde edebilirsiniz.